투자제안에서 경쟁기업과 경쟁상품 또는 서비스에 대한 시장분석 및 분석은 기업이 제안하고자 하는 프로젝트의 배경이 되는 사항이다. 시장 분석은 개발할 프로젝트가 속한 산업의 시장 규모와 성장 가능성에 중점을 두고 작성해야 합니다. 고객이 회사라면 고객의 매출과 회사 제품에 대한 수요 동향이 주요 시장 정보가 될 것입니다. 개인 고객의 경우 고객 규모, 신규 고객 유입 등 성장 요인이 핵심 정보가 될 것이다. 경쟁사 분석에서는 이미 해당 산업군에서 제품과 서비스를 판매하고 있는 기업이 주요 경쟁사이므로 이들의 제품이나 서비스를 분석해야 합니다.
시장 분석 및 고객 분석을 위한 참고 자료
1. 시장 분석 및 고객
사회적 기업가 사업 계획서의 목표 시장 분석 및 고객 정의
사회적 기업 사업 계획에서 목표 시장 분석 및 고객 정의는 일반적인 사업 계획에서와 마찬가지로 중요합니다. 단계적으로 시장 분석을 통해 목표 시장을 찾고 목표 시장의 기존 고객 중 회사가 다릅니다.
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시장 분석
시장 분석의 핵심은 시장의 규모와 성장 가능성입니다. 산업의 전체적인 규모는 현재 기준이지만 성장 가능성을 감안할 때 향후 시장 규모가 어느 정도일지 알아야 한다. 향후 5년간 시장이 2배 이상 성장할 것으로 예상된다는 표현은 매우 매력적인 시장 분석의 결과일 것이다. 그러나 이러한 예측에는 객관적인 근거가 필요합니다. 전문기관의 조사결과나 학술자료가 근거가 될 수 있다.
다음은 시장 진입 장벽입니다. 진입장벽이란 우리 기업이 진입하기 쉬운 제품은 다른 기업도 쉽게 시장에 참여할 수 있다는 것을 의미하고, 진입장벽이 높다는 것은 시장 진입이 가능한 경우 기술 및 제품의 특정 부분이 보호된다는 것을 의미합니다. 따라서 두 가지 관점에서 분석되어야 한다. 한국 기업들은 이미 진입 장벽을 극복할 준비가 되어 있고 신규 진입자가 진입하기 어렵다는 점을 설명해야 합니다. 진입 장벽은 첨단 기술 수준, 지적 재산권, 정부 자본 요구 사항 및 법적 규제와 같이 다양합니다. 이러한 영역에 대한 명확한 분석을 첨부해야 합니다.
산업군의 기술과 기술진화의 속도를 분석해야 한다. 기술과 변화의 속도가 빠른 시장에서는 시장 진입이 가능하더라도 장기적으로 안정적인 성장을 기대하기 어렵다. 따라서 미래 기술 변화의 속도와 현재의 추세를 분석하고, 미래 변화에 어느 정도 대응할 수 있는 신기술이나 비즈니스 모델의 개요를 설명할 필요가 있다.
마지막으로 경제적, 정치적 요인이 있다. 산업에 영향을 미칠 수 있는 광범위한 경제 및 정치 환경에 대한 분석이 필요합니다. 우리 회사의 산업과 제품 및 서비스에 영향을 미칠 수 있는 거시적 요인과 정책 또는 규제를 분석해야 합니다. 시장조사 내용은 환경변화에 대응하기 위한 분석내용을 첨부하면 완성됩니다.
경쟁사 분석(경쟁 제품 및 서비스 포함)
투자 제안에서 경쟁자, 경쟁 제품 및 서비스를 분석하는 것은 투자 제안의 중요한 부분입니다.
가장 먼저 할 일은 산업 그룹에 대한 시장 조사를 수행하여 프로젝트에서 발생할 제품 및 서비스와 시장에서 직접 경쟁하는 경쟁자를 식별하는 것입니다. 모든 회사는 경쟁자가 아닌 유사한 제품이나 서비스를 제공하는 회사 중에서 우리 회사와 경쟁할 것으로 예상되는 회사를 선택해야 합니다. 우리는 또한 우리 회사의 제품이나 서비스를 대체할 수 있는 회사, 즉 간접 경쟁자를 식별해야 합니다.
이렇게 선정된 경쟁사 중에서 산업군에서 역할이 중복되는 기업, 제품 및 서비스가 중복되는 기업, 제품 및 서비스의 핵심기술이 유사한 기업을 기업의 사정에 맞게 엄선한다. 경쟁기업을 엄선한 후 각 기업의 SWOT 등의 분석도구를 활용하여 강점, 약점, 기회, 위협요인을 찾아내는 분석을 진행합니다. 이를 통해 한국 기업들과의 비교 데이터를 생성하고 우리 기업의 관점에서 강점과 약점, 잠재적인 시장 기회와 위협을 파악하여 객관적인 기업 위상을 만들어 갑니다.
기업별 가격 전략과 시장점유율 분석이 추가되어야 한다. 가격 책정 전략은 우리 회사의 프로젝트를 통해 가격이 얼마나 경쟁력이 있는지에 대한 가격 책정 방식에서 도출되어야 하며, 시장 점유율은 우리 경쟁사가 시장에서 얼마나 경쟁력이 있는지, 우리 회사가 얼마나 어려움을 극복해야 하는지를 보여줍니다. 분석이 됩니다.
최종 분석은 경쟁사의 마케팅 및 영업 전략입니다. 각 경쟁사의 마케팅 및 영업 전략 분석을 통해 경쟁사의 고객에 대한 접근 방식, 어떤 유통 채널, 어떤 플랫폼, 마케팅 방법을 사용하는지 철저히 분석하고 이를 우리 회사의 마케팅 전략에 어떻게 적용할 것인지를 살펴본다. 핵심 포인트를 도출해야 합니다.
이러한 수많은 분석에도 불구하고 우리 회사가 가지고 있는 차별화가 무엇인지를 말하는 것은 경쟁사 분석의 결과입니다. 많은 기업들과 경쟁하고 있지만 우리 기업만이 가지고 있는 차별화 요소이기 때문에 업계에서 어느 정도 성과를 거둘 것으로 기대된다. 이 결론에 도달하면 경쟁자 분석이 완료됩니다.